Para entender melhor os benefícios desse tipo de metodologia, veja abaixo cada um dos estágios do inbound marketing e quais tipos de ação podem ser realizadas em cada um deles. A seguir, vamos detalhar como a jornada de compra pode ser estabelecida com auxílio do inbound marketing. Assim, a grande diferença entre os dois é que o Inbound atrai os contatos em vez de interromper o processo de comunicação. A sua finalidade principal é ter um contato inicial com as pessoas que estão no início do funil de vendas e seguir acompanhando-as em cada uma das fases do processo, até a compra e a consequente fidelização. Como em um funil de verdade, é no topo que se concentra a maior parte do tráfego no site de sua empresa. Por isso, é importante que 80% da produção de todo o conteúdo da sua marca seja voltado a esta etapa da jornada, enquanto os outros 20% sejam distribuídos entre as duas últimas.

• O importante, portanto, é entender a lógica por trás destas plataformas.
• Mesmo com a crise global de 2007 e 2008 e com a pandemia da Covid-19 em 2020, várias companhias aumentaram seu faturamento apostando na estratégia de produção e compartilhamento de conteúdo.
• Quando você trabalha apenas com ofertas diretas, está se concentrando em apenas 10% do potencial do seu mercado.
• Como você viu ao longo desse conteúdo, fazer Inbound é profundo e complexo.
• Você já conhece cada uma das etapas do Inbound Marketing, mas como aplicar cada uma delas?

O problema é que você não iria saber quantas dessas pessoas com chinelos grátis fizeram uma compra dos seus sapatos. Essa mensuração é muito difícil de fazer e praticamente impossível de garantir os resultados. Vamos nos preocupar com os gargalos digitais e as necessidades técnicas da sua corporação para que você se concentre nos resultados. Além de poder contar com o extenso conhecimento de quem é expert no marketing, você garante o uso das melhores estratégias e o melhor aproveitamento do seu orçamento de campanha.

Metodologia Do Inbound Marketing

Se eu baixei um material de topo, as mensagens me indicarão os materiais de meio, e assim por diante, até as mensagens de fundo indicarem o contato com o time comercial. link com mais detalhes , claro, o Lead receberá (através de uma automação) o email com a TYP do Material, que tem o link para acessar o eBook. Este, em seu conteúdo, poderá novamente desenhar alguns passos diretos ou assuntos correlacionados. Landing Pages (“LP”) são páginas de conversão, onde “perde-se” os elementos de navegação do site, encaminhando o Lead exclusivamente para a ação desejada (preencher formulário ou comprar algo). A felicidade só é plena quando compartilhada“, a frase do filme “Na natureza selvagem” é precisa sobre o motivo das redes sociais terem tanta adesão.

O Significado De Inbound Marketing?

Para serem leads que a marca pode trabalhar, esses visitantes precisam fazer um cadastro onde deixam pelo menos o seu nome e e-mail. Muitas organizações geram leads através de estratégias de inbound marketing, mas falham ao tentarem vender através de abordagens de venda tradicionais. Uma das grandes dificuldades que as empresas que trabalham com vendas possuem é a de alinhar sua abordagem de vendas com a estratégia de inbound marketing.
O importante é saber quais canais geram mais resultado para o seu negócio. Para te ajudar com isso, listamos abaixo os principais canais de aquisição no marketing digital. Posts em redes sociais, links patrocinados no Google Adwords e publicações em blogs de empresas são exemplos de táticas do inbound marketing.
Você pode fazer isso com e-mails personalizados, reuniões e ligações que aconteçam na etapa certa da jornada, para que o time de vendas não perca tempo, nem desperdice um lead ainda não maduro. Ações de Outbound são tradicionalmente mais caras, já que envolvem anúncios em diversos veículos e ações maiores, sempre com mídias pagas. O Inbound, por outro lado, tem soluções mais baratas, como produção de conteúdos, e que não têm prazo de validade, podendo ser atualizadas e compartilhadas novamente sempre que a estratégia mudar.


Suas principais características incluem um CRM integrado, uma plataforma poderosa para criação e gerenciamento de campanhas e um sistema robusto para geração e nutrição de leads. Além disso, essa é uma estratégia mais econômica do que o marketing tradicional, pois você só paga pelos resultados que obtém. Com o Inbound Marketing, você pode alcançar um alto ROI ao investir tempo e esforço em criar conteúdo relevante para o público-alvo. Após atrair o cliente por meio de materiais relevantes, chega a hora de oferecer o seu produto e efetivar a venda. Normalmente, a abordagem dos vendedores só acontece após um processo de qualificação de leads, que envolve conteúdos educativos para preparar o consumidor para a compra. Além da presença de marca, hoje, empresas que fazem um bom trabalho de marketing de conteúdo tornam-se também referências para o seu público-alvo.